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华体会体育2串1

时间：2024-01-08 09:50:47 华体会体育2串1 我要投稿

华体会体育2串1 10篇[荐]

　　时间流逝得如此之快，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，现在就让我们好好地规划一下吧。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编收集整理的华体会体育2串1 10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

华体会体育2串1
10篇[荐]

华体会体育2串1 篇1

　　20××年全县教育工作会议把“新教育实验”列为年度十大实事之一，并选取十所小学作为试点学校，白莲中心小学有幸被选为实验学校之一，从20××年5月始开展实验研究。为做好“新教育”实验工作，特制定本实验方案。

一、指导思想

　　以“新教育”实验发起人朱永新教授关于“新教育”的系列理念为指导，以立足实际、稳步推进、注重过程、务求实效为原则，以绛县等“新教育”实验区的经验为借鉴，以追求一种幸福完整的教育生活为目标，在教育局的精心指导和大力帮助下，通过两年的实验，让师生享受“新教育”，让“新教育”在白莲中心小学生根、开花、结果。

二、实验目标

　　经过两年的实验，初步达成四大目标：

　　㈠实验学校：学校的办学条件根本改善，基本达到标准化学校的要求，基本满足教育教学和后勤保障的需求，能够为实验的正常开展提供坚强的物质基础。实验开展的各项软件资料详实丰富，校园文化建设的水平大幅提升，有内涵、有特色的文化校园初步建成，成为全县农村小学的一面靓丽旗帜。

　　㈡实验教师：教师的课堂教学技能大幅提升，教育教学效率和质量明显提高，对“新教育”实验各项活动的具体操作谙熟于心，专业发展取得阶段性成果。职业理想进一步明晰，敬业精神进一步增强，职业幸福感得到培养和塑造，初步实现从实践“新教育”到享受“新教育”的根本转变，真正过一种幸福完整的教育生活。

　　㈢实验学生：学生的课外知识大幅增加，学习生活更加丰富，学习成绩得到提高，良好的行为习惯得到培养，个性得以张扬，兴趣得以培养，素质得到得升，在校生活阳光幸福，并为终生发发展奠定坚实的基础。

　　㈣实验方法：创造性地把“新教育”的理念和其倡导的“六大行动”与白莲中心小学具体实际相结合，进一步充实“新教育”内涵，发展“新教育”理念，在实践中形成操作性强的系列实验方法，能够为全县范围内实验的普遍开展提供借鉴和参考。

三、实验项目

　　在实验的探索起步阶段，主要开展以下六项重点工作：

　　㈠营造书香校园

　　一是加大校园文化建设力度，结合教学楼加固和综合楼建设，科学合理地搞好校园规划，企划学校文化建设的主旋律，加大净化、绿化、美化、标准化建设力度，同时培育教室文化和走廊文化，形成主题鲜明、氛围浓郁、特色靓丽的校园文化氛围。二是加强图书室建设，扩大规模、添置图书和书柜、完善图书借阅制度、提高图书使用效益。三是开展教师读书活动，制定读书活动方案、开展读书交流活动、适时进行读书验收、加大读书奖惩力度，培植教师读书兴趣。四是开展书香班级创建活动，精心设计教室文化、设置班级书柜、做细班级读书规划和学生个人读书计划、开展以“阅读”为主

　　的丰富的班级活动，创建书香班级。五是加强广播室建设，添置设备、培训队伍、丰富内容、提高质量、追求效益，让校园广播成为文化传播的源泉。

　　㈡师生共写随笔

　　一是教师随笔。教师在做好读书笔记的基础之上，要根据教育故事、华体会可以注销账号不、案例分析、个人感悟等写教学随笔。学校将制定统一的模板，设定教师专业发展的底线要求，并对教师个人的随笔等实验资料进行统一整理归档。同时从各个层面鼓励青年教师写教育博客、教育论文，借助专业阅读及专业写作促进教师的专业成长。二是学生随笔。学生要在教师的指导下，写读书笔记、摘抄、日记、周记等，在实践中培养写作兴趣，提高写作技能。学生的随笔、日记等阅读资料要归入学生个人成长记录袋。三是开展表彰活动。学校通过定期举办教师读书交流、学生读书竞赛、师生随笔展览、学期评选表彰等活动调动师生写作热情，检查验收师生共写成效。

　　㈢构筑理想课堂

　　一是创造性地开展教学研究活动，在坚持已有教研做法及经验的基础上，广泛开展集体备课、观摩研讨、校内竞赛、校际赛课等活动，提高活动参与面和活动效益，借助有效教研构建理想课堂。二是积极争取条件组织教师外出学习培训，聆听窗外声音，开阔教育视野、增长教学智慧，把外出培训作为教师成长的巨大动力，培养校内学科带头人。三是加强业务指导，对教师备课、上课、辅导、作业批改等教学各环节进行及时检查指导，提高课堂教学的`有效性。

　　㈣建设数码社区

　　一是加强硬件建设，添置电脑、接入光纤，将网线送至每一个办公室、教室及教师宿舍。同时在主教学楼增设一电子备课室，为教师上网提供方便。二是完善网络，组建校园局域网，将农远室、电子备课室、电子图书室等连成一体，实现在校园内任一台电脑上均可共享本校农远、电子图书及其它教学资源。三是建立教师的电子教学档案，每一位教师的教学课件、随笔、反思、博客及其它电子教学资料等都整理有序，随时可以接受检查。四是开设好信息技术课和兴趣小组活动课，培养学生电脑操作的基本技能，让信息技术及网络真正地走进每一位学生甚至每一个家庭。

　　㈤晨诵、午读、暮省

　　一是明确诵读内容，学校将借鉴“新教育”“毛虫与蝴蝶”阶梯阅读研究成果，编印诵读校本教材，印发到每一位教师手中，让师生有精选的内容可诵。二是严格时间保障，学校将适当调整作息时间，早上设置晨诵课，中午设置午读课，课外时间安排辅导课，让师生有时间可诵读。三是定期交流研讨，为了使诵读不流于形式，渐趋实效性，学校将定期举办师生的诵读研讨活动、优秀诵读课展示活动、随笔和日记展览活动等，总结得失，交流经验。四是注重榜样引领，通过在教师中开展晨诵教学评比与展示，在学生中开展故事会、诵读知识竞赛及诵读之星评选等活动，评选榜样、言说榜样。

　　㈥每月一事活动

　　一是结合“新教育”实验区经验和本校实际，修订和完善每月主题活动内容，制定活动方案和每月主题活动的实施方案。二是分班级开展“每月一事”的主题教育活动，学校结合升旗仪式、学生集会、校园广播和橱窗板报等进行动员宣传，班级要结合主题班队会、实践活动、品德教育、知识竞赛等进行深入落实。

四、实验步骤

　　第一阶段实验时间为20××年4月——20××年8月

　　㈠准备阶段（20××年4月——20××年5月）。外出学习考察，开展教师培训，营造实验氛围，制定实验方案，编印校本教材，召开启动会议，做好实验筹备，明确实验要求，全力准备实验。

　　㈡实验阶段（20××年6月——20××年6月）。组织教师在学习中研究，在实践中探索，在交流在提升，全

　　开展六项主要活动内容的实验工作。同时组织教师参与各种类型的研讨与培训活动，到兄弟实验学校交流学习，邀请专家到校指导实验工作。定期就实验进展及效果开展研讨与交流、反思与总结活动。按照“新教育”“行动就有收获”的思路扎实地开展实验工作。

　　㈢总结阶段（20××年7月——20××年8月）。对活动的各类资料进行归类整理，编印相关活动资料集，对一年的活动成效及方法进行全面分析总结，邀请专家对实验开展情况进行指导与阶段验收，同时规划第二阶段实验工作。

　　第二阶段的实验时间及内容根据第一阶段实验情况及效果而定。

五、保障措施

　　1、组织保障。为使实验工作有坚强的组织保障，学校成立课题领导组：

　　组长：范国宇

　　成员：吴广东、李朝辉、何涛、朱云

　　领导组成员定期召开实验研讨会，商讨实验的每一个细节，同时做好实验的宣传工作，为实验开展营造氛围、明确方向、提供支持、做好服务。

　　2、经费保障。学校将把资金使用重点向实验方向倾斜，把有限的经费用在实验开展上，确保实验开展的各项支出，确保实验开展所需的各种物质供求，为实验开展提供最坚强的金费保障。

　　3、制度保障。为了高效地开展实验，学校将对现行的制度进行针对性地修改与完善，同时建立学习培训、交流研讨、表彰鼓励等制度，划定教师专业发展的底线标准。让制度为实验的开展保驾护航。

　　4、队伍保障。学校将组织教师进行经常性、多层次、全覆盖地培训，提高教师实验开展的能力。同时积极争取教育主管部门的支持和帮助，尽可能盘活队伍，保障有一批勤于教学、精于实验、乐学奉献、朝气蓬勃的实验队伍。

　　5、思想保障。“要无限相信学生与教师的潜力”是新教育倡导的理念，“过一种幸福完整的教育生活”是新教育认定的目标，因此，实验过程中要高度重视师生的精神状态，理顺思想认识，倡导成功体验，强调个性发展，注重特色教育，从而实验“追寻理想，超越自我”。

华体会体育2串1 篇2

一、活动背景：

　　面对严峻的就业形势，希望举办职业生涯规划大赛，帮助同学们树立生涯规划知识，掌握职业生涯基本知识，树立正确的人生目标和就业观念，以科学的态度和方法规划自己的职业生涯，增强毕业生的就业竞争力，帮助就业生成功就业。

二、活动目的和意义：

　　为进一步提高我院学生的就业竞争力，举办民政学院“大学职业生涯设计大赛”活动。通过举办“职业生涯设计大赛”，助我院学生尽早树立职业生涯规划意识，引导我院学生以科学的态度和方法规划自己的职业生涯，变“被动就业”为“主动就业”，让大家赢在起跑线上，成为职场上抢手的新人。同时也可有效地推动我院大学生就业指导工作的进一步发展。同时，培养同学们的创新精神，树立职业生涯规划理念，提高职业生涯规划意识，为将来顺利就业，创业，打下基础。

三、活动主题：

　　职业生涯我规划，未来之路更精彩。

四、活动时间：

　　XX年11月2日

五、活动地点：

　　阶二教室/13—206

六、活动对象：

　　康复医学系大二各班代表

七、负责部门：

　　康复医学系学生会实践部

八、邀请嘉宾：

　　康复系领导和嘉宾

九、活动流程：

活动前期：

　　1、邀请嘉宾

　　2、借助宣传部的.力量，在系部打版通知该比赛，扩大宣传度。

　　3、下达活动通知到大二，大三辅导员，有意参加比赛的学生到导员处报名。

　　4、有各班辅导员及班委会对照条件组织初评，于（时间待定）前向系团总支学生会择优推荐一名候选人，进行第二轮评选，并交上个人职业生涯规划书和个人简历设计各一份。参赛选手需同时提交书面文档和电子稿。并请我系老师进行评选，参赛的前十名选手进入决赛。

活动中期：

　　比赛前实践部和宣传部的成员提前两个小时布置会场及检查音响，麦克风，并组织人员进场。

　　1、主持人自我介绍，介绍嘉宾及参赛选手。

　　2、领导致辞

　　3、参赛选手进行演讲，每人限时5分钟，时间提示方式：用手机，笔记本显示倒计时。

　　4、由嘉宾提问，指定选手回答

　　5、嘉宾评分，对获奖选手颁奖。

比赛后期：

　　1、由实践部打扫会场，总结此次活动中的不足，避免以后活动中出现同样的错误。

十. 奖项设置：

　　一等奖一名：荣誉证书和相册各一个

　　二等奖二名：荣誉证书和日记本各两个

　　三等奖三名：荣誉证书三个和签字笔各三个

十一 .经费：

　　奖品预算费用：

　　项目单价(元) 个数总计(元)

　　荣誉证书 621

　　相册15115

　　笔记本818

　　气球 10020

　　签字笔 3

　　矿泉水166

　　打印一张评分表及复印7张:一元横幅制作:20元

　　预算费用共计元

十二 .备注：

　　1、准备一个扩音器

　　2、嘉宾未来齐，应核实情况，尽快通知并确定

　　3、若评分相等，评委根据参赛选手个人简历进行评分

附件（一）

　　活动说明：

　　（一）参赛作品提交作品提交要注明自己的个人信息。个人职业规划计以word文档格式制作，a4大小。初赛选手需电子文档，题目字体是宋体小二加粗，内容是宋体小四，小标题是黑体三号，间距为24p。

　　（二）各参赛者必须认真结合自己的实际情况，进行科学合理的职业生涯规划。参赛作品主题是参赛者结合自己的实际情况，专业背景与社会需求，进行科学合理的职业定位，从专业、就业、职业等方面进行个人职业规划设计。

　　（三）大赛严禁抄袭、剽窃行为，一旦发现，将取消参赛资格。共3页，当前第1页123

　　（四）参赛作品要求：

　　1、个人职业生涯设计作品参考内容： a、认识自我，准确定位。参赛同学通过各种途径全面、客观地对与职业有关的自我特征进行分析。从所学专业出发，分析该专业的性质、学好该专业应具有的知识储备和能力、将来有可能的职业方向、专业前景等。对就业机会、职业选择、家庭和社会等外在环境进行全面的认识和客观评价。b、确立志向，设定目标。参赛同学根据自己的职业志向，拟定长期、中期、近期目标，认真考虑自己想要的是什么。确定自己的职业目标，并在实践过程中不断优化目标。 c、设定职业目标，实现规划。在了解自我和分析所学专业的基础上，初步确定自己的职业方向，深入了解自己所选择的职业方向所需的专业技能、应具备的经验、素质等，评估职业机会，并制定切实可行的行动计划，还可以拟定相应的保障措施以及应付对各种变化的调整措施等等。为实现职业生涯规划的目标而制定的可行性计划。 d、制定详细的行动计划。例如：如何认识自我、掌握自己自身的优势和不足，怎样提高学习、工作效率，计划学习掌握哪些技能、提高哪些能力？如何开发自己的潜能等等。

　　e、参赛作品的真实性:

　　必须如实的根据自己的学习生活等情况，结合专业背景和社会需求制定可实施的计划，鼓励创新，严禁抄袭，一经发现取消参赛资格。

　　2、评分细则：

　　a、稿件可以选用word文档进行制作。 b、参赛作品要求内容完整、简明扼要、格式清晰，版面大方美观，创意新颖，能充分展现参赛者的大学生朝气蓬勃的精神风貌，充分展现职场新人的职业形象。

　　c、本次活动将聘请有关专家对职业规划参赛作品进行专业评选，对个人职业规划设计参赛作品将以思想性、创新性、真实性、实用性

附件（二）

　　评分规则（满分50分）：

　　1根据规划内容评分。

　　2根据演讲能力评分。

　　3根据大体能力评分。

　　附表1：

　　评分项目评分标准分值选手得分情况备注

　　设计内容的完整性（20分）1、有自我分析2

　　2、有环境分析2

　　3、有目标分析2

　　4、有短期、中期、长期计划2

　　5、有具体实施方案2

　　6、有目标计策校正调整环节2

　　设计内容的科学性可实施性（35分）1、能对自身及外部环境进行全面、科学、客观的分析4

　　2、能结合自我分析及外部环境设立合理的职业目标3

　　3、能根据职业目标指定合理的短、中、长期计划3

　　4、具体实施方案切实可行，具有可操作性4

　　设计内容的文笔及视角（15分）1、条理清晰、文笔畅达2

　　2、视角新颖、见解独特、具有创造

　　性2

　　合计30

　　附表2：

　　评分标准分值选手得分备注

　　1、普通话标准、吐词清晰、节奏分明4

　　2、仪表大方、举止得当3

　　3、合理、内容完整5

　　4、陈词条理清晰、有逻辑性4

　　5、精神饱满，有说服力和感召力4

　　合计20

华体会体育2串1 篇3

　　社团联合会新闻部，是服务于各大社团和社联的新闻报道部门，主要职能为采写和报道大型社团活动和社联活动的新闻，以便师生们能了解到刚刚发生的事情。

　　作为新闻部的新部员，我预备；

　　1、在面对社团活动时，既为一个记录者，也为一个参与者，既认真报道，又积极参与，协力推动长大社团和社联的发展；

　　2、端正认真负责、严谨自律的工作态度，努力提高个人采写新闻、组织活动和协同合作的能力，与部门人员互勉共进，将新闻部建设的更为优秀；

　　3、身为一个新闻工作者，坚持履行自己的职责，力求客观公正、快速准确得将事实呈现给读者。

　　本人在新闻部的'每一天都会对自己负责，对他人负责，希望能通过大家的努力，将新闻部发展成更有影响力的部门。

华体会体育2串1 篇4

一、当前我行对公业务上存在的一些问题

　　1、对公司业务发展的意识还不是很强。在平时的工作中常常能碰到开户企业到我行来开户，需要排队且需等候较长时间，有时甚至要让客户第二天再来开户的情况。

　　2、员工服务效率及态度还需提高。时常有企业对农行抱怨对帐单不能及时拿到（农商行每月1日就能拿到，而我行一般要过2天后才能拿到），甚至有些企业反映员工服务态度冷漠从没看过笑脸，亟需员工提高服务质量、服务效率、服务意识。

二、机遇

　　1、从开户数量看：周庄开票销售企业大概有1200多户，在我行开立帐户结算的仅有700户。

　　2、从大客户数量看：全镇5000万销售以上企业有，在我行开户的仅有家，能够拓展的企业还有不少。

三、下阶段工作思路

　　（一）重视开户工作，拓展新客户群。

　　1、与工商部门搞好关系。客户是银行发展的基石，客户拓展工作始终是对公工作的重中之重。在平时工作中，看到支行下发的'开户信息后及时与工商部门联系，获取企业信息，及时与企业沟通。

　　2、加强对重要政企的走访，收集、发掘和掌握源头信息，掌握当地政企新建项目、专项拨款、招商引资、企业生产经营等情况，确保营销工作永有源头活水同时在营销对公客户时要坚持抓大不放小，既要拾得芝麻和西瓜，又要让其开花和结果。

　　(二)做好公私联动，通过个人高端客户挖掘对公客户。

　　以前，说到公私联动我们常常会想到通过某某企业销售了多少黄金，基金、个人网银等一些个人产品。其实倒过来，通过我们的个人客户系统可以从中发现有不少个人客户在我行还没有企业开户，这些个人客户既然个人帐户上有存款，相信在对公存款上一定也能有所收获。在客户的走访中有一些老板娘要帮儿子找女朋友，有些老板娘要为女儿找男朋友，如果我们通过自身资源能够帮他们解决这些问题，相信我们能够获得客户认可从而带动对公业务。

　　（三）做好包户管理，力促联动营销模式常态化。

　　1、平时应抓好大堂、窗口主阵地的服务，健全柜台、大堂、外勤三环联动营销机制，提高窗口工作效率和大堂日常服务质量及客户经理外部营销能力，使信息共享、内外联动、相互配合、通力协作做好联动营销模式常态化。

　　2、将客户信息进行整理，实施分类分级管理，进行差别维护。

华体会体育2串1 篇5

　　(一)班前准备工作

　　1、按时上班，按时签到，不许代签，不许弄虚作假，酒店服务员华体会体育2串1 。

　　(有事必须事先请假)。

　　2、服从领导开档前卫生工作的安排，保质保量完成充餐具，备调料，铺台，摆位，环境卫生等，事前一切准备工作。我们是一个整体，要有全局观念，要互相合作，互相帮助。

　　3、员工午餐，小歇。

　　(二)班中接待

　　1、热情迎客，主动招呼，坚持礼貌用语。

　　班前会后迅速进岗，精神饱满，坚守岗位，坚持微笑，注意自身形象。

　　当顾客进入餐桌要主动招呼：“先生/小姐，中午好/晚上好，几位”并拉椅让座。

　　撤筷套，问茶水(同时介绍茶叶品种)，递菜单。

　　为顾客罩上衣套，如有小孩拿取儿童座椅，为顾客倒上第一杯礼貌茶。

　　2、点菜介绍，主动推荐，当好参谋。

　　必须掌握菜肴业务知识，了解当市估清品种及增加品种。

　　(1)准备写明台号，人数，日期及时间，字迹端正，清楚易懂。

　　(2)介绍菜肴要荤素搭配，口味不易重复，多推荐厨房出品好顾客反应好的'品种。要做到“四个不要”：“不要同一口味”，“不要同一原料”，“不要同一烹调方法”，“不要同一盛器”。

　　(3)不同对象，不同场合推荐不同菜肴。对红烧菜，烹调时间，蒸煮时间长的菜要事先同客人做好解释，让顾客有心理准备。

　　(4)营业中途有估清，退菜必须写明原因由厨房或部门领导签字证明方可退菜。

　　(5)点菜要掌握主动，争取时间，但也必须尊重客人自眩

　　(6)确定点菜后要做到重复一遍，核对无误再交收银下厨房。

华体会体育2串1 篇6

　　为了推进素质教育的发展，充分发挥实验室的`功能，在化学教学中应重视实验教学。为了激发学生学习化学的兴趣，更好地配合教师教好这一门学科，本实验室应做好如下工作:

一、开足开齐演示实验，分组实验。

二、上好实验课

　　尽力安排好实验课，防止冲突，每一组实验仪器都要亲自调试后，方可交于学生使用，上实验课时，要配合教师做好督促工作，帮忙学生解决实验中的疑难问题，让学生及时得到纠正。

三、师生使用好器材

　　对新进的实验器材，自已先查阅说明书，弄清实验原理，对仪器试用完好后再交于师生使用，指导教师如何正确使用，到达实验目的。

四、材的保养维护

　　对部分器材定期上油，除锈，部分器材及时维修，对有毒物品入专柜，双锁保管。

五、遵守各项制度

　　进入实验室，师生都要务必遵守实验室的各项规章制度。

六、开设化学课外兴趣小组

　　对某些学生在课外开设化学实验室，让学生自由选取实验器材，各显身手。

七、搞好卫生工作

　　坚持每一天一小扫，一星期一大扫，尽量不让仪器沾灰尘，让学生和教师有一个宽敞整洁的教室上课。

　　作为一名实验教师，我会不断努力，钻研新知识，提高业务潜力，充分发挥实验的优势，贯彻素质教育方针。

华体会体育2串1 篇7

一：东北区域与华南区域市场的现状

（一）辽宁省的一些情况的

　　辽宁省的市场情况的在上次报告中已经陈述过，因而不再提及重复的内容。以下是辽宁省总代.创下销售奇迹的一个剖析。自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个情况的，我与总代.共同去寻找造成业绩猛增的原因，并总结去一套成功的经验，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出以下几点。

　　第一个原因：公司用对了政策，选对了合作者，也选对了市场。

　　第二个原因：该总代.操作市场的能力，和对我司的信心，积极推广，改变原来的批发价格，价格下调了一些。

　　第三个原因：当地是一个经济环境比较好，玩具业发达，市场潜力巨大。

　　第四个原因：我们走访了各个城市，做了一翻宣传，和市场服务。

　　第五个重要的原因：近两面个月进入了全年的销售旺季。

　　最后的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，和不稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过年这种消费高峰的原因素。业绩可能出现大幅下滑。不过预计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多。只不过增长幅度没这么大。

（二）吉林省的一些情况的

　　与吉林省签订总代合同后，业绩都出现了一定的攀升，从各方观察总代，该总代已经开始重视我们了，并在行动上开始有一些小的细节动作，预计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。合作意愿会进一步变成更多的实际行动，并且业绩会步入稳定的增长时期；同时由于公司政策变动，引发了李洪日对公司的不满，并且停止进货以示不满。原建生，各方面都没有大的变化。

（三）黑龙江省的市场情况的

　　黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月的销售业绩并不称得上.想，上个月是全年销售最好的一个月。销量应远不止这个数，应该还有更大的上升空间，我认为还没有找到合适的合作者，造成销量难以提升。

（四）海南省的市场情况的

　　海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。是一个旅游城市，经济环境偏差，因而也制约了玩具行业的发展。.个玩具行业的还是处于中等偏弱的水平。虽然.个行业不繁荣，但我司的产品在此省的销量情况的同此省的玩具行业还是不成比利，还应有较大的上升的空间。此省的销售状况差，主要原因是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去推广。拼图业还处于一个自由发展的状态。因而销量上不去。

　　目前，海南省的产品分销网络也不太.想。一共有四个批发商经销我司的产品，这些批发商的经营水平，经营规模，经营意识，都停留在个体户的层面上，经营我司产品的品种也不多，普遍是一些老品种，见不到新产的踪影，包括新的拼图和折碟。这些商家们的心态都把我们的产品当作一种补充品种。

　　海南省玩具批发行业当中实力较大的只有黄良鹂一个，规模是般一批发商的4到5倍左右，操作水平也比较高，分工专业而业精细。每个环节都有专人管理，对市场营销也有一定的认识，意识观念都比其他批发商超前。是一个实力的商家；经营我司的产品的状况，是摆放在二楼的一个专柜里。几乎所有的厂家都是这样的放置方式，担推广上不怎样出力。

（五）湛江市的市场情况的

　　湛江市处于粤西尾的，周边有几个地级市，该市的货品流通渠道有两种方式，该市和地级市的一些大的零售商和大批发商都从广州调货，一些小的批发商和零售商都从湛江市取货。因此湛江批发市场只能辐射到一些小的批发商和零售商县镇辐射程度较高。现时当地有两位重要的商家在主撑着这块市场，另外有一些毛毛腿也有参与。现在所形成的分销网络非常.本文.由方的科学合.。市场面积不大，但有定的消费能力，经常刺激业绩还有一定幅度的攀升。

（六）南宁的市场情况的

　　南宁是广西的省会中心，由于广西省与广东省交界，所以南宁的作为广西省的行政中心，但产品辐射能力并不强，大都是供给本市和周边的几个城市的一些小批发商或零售商。因而南宁的批发行业并不是很发达，经济也是一个很重要的原因。以上的情况的同柳州市的情况的极为相似。目前还没有一些批发商真正出力做我们产品。就连一些小的批发商都没见经营，只有一些终端卖场才有商品出售。这个城市还没算启动起来。是一个销售业绩有待大幅提升的市场。或是有待开发的市场。

（七）桂林市的市场情况的。

　　桂林是一个闻名中外的旅游城市，玩具批发市场比较分散，共有三个批发市场，一个是老的主流的批发市场，以批发当地特色的产品为主，如水晶木雕品等，是面向全国市场，兼杂有一些玩具的批发点；另外一个是相对小一点的批发商市场，主要是批发各种生活的样品及玩具于一体，面向本市为主；另外还有一个新开的批发市场，市场定位不是专业性的批发商市场，有各种产品批发，是对本市批发市场的扩容。此城市没有多少商家经销我司的产品。在开拓市场期间，找到了一个一年后才跟我们合作的批发商，和一个犹豫不定的批发商。明年才能真正启动一片市场。

二：本人区域市场及渠道存在的问题

　　A：各市场的销售网络都比较全面，但不是非常.本文.由方的健康合.。

　　B；地级市经营品种普遍都不全，很多拼图上市很久了，也没见踪影，新品可以认为没有，折碟只有个别地区有出售，很多地方很是空洞。

　　C：地级市甚至广西海南省的这些省城批发商对我司及产品情况的欠缺了解。其至不了解。

　　D；地级市的经销商都把我们的产品当作补充品来返卖，，极少一些商家当作重要项目来推广或销售。

　　E：消费者都不了解不知道我司产品的真正作用和内涵，还是传统的认识只是娱乐作用。

三：20xx年操作各区域市场的想法

（一）辽宁省

　　自从辽宁省施总代政策以来，业绩得到了提升，说明这项政策在本区域是用对了地方。合作者是对的，政策是对的，人没有大问题，政策没有问题。本省下一步工作就是继续实施现有的政策。继续做好市场服务工作，持续推广，持续宣传。持续配合好总代的开发好地级市，08年的本省工作重点也在地级市

（二）吉林省

　　李晓峰继续实施总代政策，其它分销商保持现状，吉林现在分销靠各个分销商。以后则主要靠李晓峰完成销量的提升。李晓峰已经渐渐重视与我司的合作，并在经销商的大会上和员工大会上宣传推广。接下来就是协助他完成品牌的推广工作。以达到销量提升的目的。

（三）哈尔滨

　　目前哈尔滨两位分销商都不是最佳的合作者，一个态度有问题，一个实力有问题，我认为还应该续寻找新的合作者。但还没有找合适的总代人选之前，对现有的经销商做一些微调。具体的措施周天鸿享受一些优惠政策，政策向他倾斜一些，以激励他的积极性，且在沟通过程中给他一总感觉，厂家是倾向他的。未来可能总代.的人选。并引导部分客户到周天鸿处取货。给他宣宣传。观察一段时间看销售业绩有没有改观。如销售可观甚至可以把总代.的权力交给他，让他做当地的`总代.分销商，下些同时，自动终止闫春杰的总代.合同，减少一些优惠措施。让他在价格上没比别人有优势。但保留他的销售权。只要不扰乱市场，就让他自由售卖。如果较长时间没有起色，只要不出现一些尖锐的矛盾，哈市暂时维持现状。另外我们在哈市继续寻找一些更有实力合作意愿更高的商家。

（四）海南省

　　我认为海南省存在一个较大的问题，就是所有的经销商都不太认识我们企业的情况的。对我们的认识只停留在宣传单上，和业务员的介绍上，这种认识是空洞的，对我们公司欠缺一个全面.体的认识。没有给商家们足够的信心。认为是一个小企业。产品的净利又不是很高。如不能走量是不会投入精力去做的。所以到现在都没有商家重视我们的产品。在不了解我司的情况的下给商家们溉输一些大格局的想法走总代，是不切合实际的，只会很被动。想让他花力气去做，他口头答应你行动上就是不出力。

　　针对经销商这种情况的，第一要解决的问题就是认识问题，应该引导一实力的的客户来考察我们企业的现状。让他们在各方面都认同我们，树立信心，让他们认为跟我们紧密合作。会得到发展的机会的。会带来利益。然后在政策方面再调.。才能调动起他们的只极性。才有可能提升海南省的销量。

（五）广西省

　　我认为广西省的情况的同海南省的情况的大体相同，操作思路相似，南宁和柳州一样要实行地级总代.，同时要寻找一些合适的人选。

四：终端市场及地级市场操作设想

　　根据公司目前的行业地位及销售网络及各方的情况的，公司要获得较大的提升和进一步提升品牌形象项固行业地位。除了在省级做文章之外，现阶段对终端市场及二级分销商的操作应该进一步开展更加细腻的工作。

　　一：对一些经济发达的省会城市及地级市，且玩具行来发达的城市，如商场还没有设专柜的城市，应该设法在商场建立专柜。前期可以拿几个城市做为试点城市，看情况的以确定今后的这方面的操作。

　　二；对于地级市批发商的操作。各地区的地级分销网络比较多，做的人很多，但并不是健康，多数人都当作次要商品补充品对待，如果选一位有点实力又愿意配合我们的批发商来推广我司产品的话，效果会比大家都做，但没有一家愿意出力做的效果会更好。这就需要公司的一些支持了，如选一些.想的分销商扶持他，灯箱。横幅。甚至让进货方面比其他批发商优惠一些。经常沟通激励让他们在当地发挥主要的作用。

华体会体育2串1 篇8

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　3.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　6.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　7.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　8.适时作出华体会体育2串1 ，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

销售工作具体量化任务

　　1.制定出月华体会体育2串1 和周华体会体育2串1 、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　3.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　4.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的'资金周转率。

　　5、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　6.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　7.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　8.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

销售与生活兼顾，快乐地工作

　　定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

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　　一、指导思想：

　　为全面贯彻党的教育方针，面向全体，因材施教，使素质教育落到实处，本学期我们将以心理健康教育为切入点，继续开展优生提优和加强后进生转化工作，并努力探索新形势下教育方法，全面提高教育教学质量，让学生得以生动、活泼、主动、健康的发展。

　　二、学生情况：

　　本学期，我担任四年级三班的语文课和数学课。我班有64人，其中有20人学习基础较差，学习积极性不高；有2人智力有问题。有30人基础较好，能认真学习，但方法不精，成绩一般。有14人聪明好学，有明确的学习目标，能吃苦耐劳，学习成绩优秀。

　　三、指导思想：

　　帮助差生取得适当的进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养转好的学习习惯，形成基本能力为切入点，训练良好的学习习惯，从而形成较扎实的基础和数学的基本能力，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班级的数学成绩，激发学生在课堂上学习积极性。向每一位学生提供充分展示自我的机会，帮助他们在自主探索和合作交流的过程中真正理解和掌握基本的数学知识与技能，使每一位学生都能得到不同的发展。

　　智力型后进生是指那些由于生理原因，知识接收能力差、思维品质不良、认识结构中的知识支离破碎、基础知识欠缺、基本技能未形成、基本方法未掌握、思维训练不足、思维品质培养不够的学生。

　　后进生是指对知识的认识不足、内部激励机制没有形成、学习动机过弱、知识结构出现断层、学习上长期反复遇到困难与挫折，导致信心不足、兴趣降低、态度消极的学生。

　　针对中等生，教师应帮助他们树立信心、诱发并强化学习动机，进行强化记忆训练等，让其熟悉各种记忆方法，并选择适合自己性格和个性的学习方法，反复进行思维定势训练，掌握基本的'思维方法，培养思维能力。老师要利用较多的时间，与他们个别交谈，让他们懂得“成事在人，有志者事竟成”的道理。课上课下多关注他们，多给他们表现自己的机会，让他们在实践中体验成功的喜悦，从而使他们树立自信心，激发并强化学习动机。

　　四、制定目标：

　　帮助差生取得进步，辅差对象能按照老师的要求做好。成绩有一定的进步，抓基础知识训练，夯实基础，从基本的计算抓起，采取多种形式来引导差生进行基本功训练，掌握数学的基础知识和基本技能。

　　五、制定有关内容：

　　辅差的内容是教会学生教材中的基础知识，使学生敢于做题，会做题，安排比较基础的内容让他们掌握，如：口算题一定能做对，竖式计算题或脱式计算题尽可避免出错，可先少再多，先易再难，逐步加深，逐步提高，保证每个差生都有不同的进步，经常训练差生的口头表达能力，及理解应用题的题意的能力，课堂上创造情境，让差生尝试说说题意，敢于说进而争于说、善于说到积极踊跃地说。对差生的作业设计要具有：统一性、开放性、适宜性、差异性。

　　六、主要转化措施：

　　1、课外辅导，利用课余时间，

　　2、采用—优生带—差生助—一帮一活动行为。

　　3、请优生介绍学习经验，差生加以学习。

　　4、课堂上创造机会用优生学习的思想方法来影响差生。

　　5、对差生实施多做多练的措施，优生加以监督，指导，发现错误及时给与指导订正。

　　6、采取激励机制对差生的每一点进步都给与肯定，并鼓励其继续进取，在有生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和动感。

　　7、充分了解差生现行的学习方法，给于正确引导，朝正确的方向发展，保证差生改善目前学习的状况，提高学习成绩。学困生的转化工作是一场持久战，在转化过程中，差生的学习态度和行为会不时的出先反复，老师要认真去做差生的朋友，培养他们学习的兴趣，真正实现全面发展的教育目标。