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车展工作总结

时间:2023-08-05 07:16:10 工作总结 我要投稿

车展工作总结(优选15篇)

  总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料,它可以有效锻炼我们的语言组织能力,让我们好好写一份总结吧。你想知道总结怎么写吗?下面是小编收集整理的车展工作总结,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

车展工作总结(优选15篇)

车展工作总结1

  费县远通冬季汽车展示交易会,在集团公司的大力关心、支持下,经过公司领导及车展全体工作人员的共同努力,于12月3——4日在费县远通公司院内成功举办。活动期间订车130辆,交车70辆,二手车11辆,共计211辆。圆满完成公司领导制定的挑战任务。

  一、广泛宣传,热情服务是车展成功举办的基础

  本届车展广告宣传面广,宣传量大,参与车辆众多。从上月中旬开始,先后在县内外多家媒体上刊登车展广告,各有关媒体相继对车展活动作了报道。

  最强阵容,本届车展参展品牌多大40余个,轿车、微车、卡车全系,300余款畅销车型齐上阵。最大优惠,远通20xx礼享季,品牌联袂促销,购车享新春个性优惠。最幸运,购车即可参加抽本届车展共有五大看点:奖,名牌足浴盆,按摩枕,高档保暖衬衣等丰盛豪礼亲情奉送,幸运百分百。最全服务,二手车免费评估、优惠置换、公平收购;到场车辆更可享受售后免费检测、咨询服务。最精彩,精彩文艺演出不间断,香车美女近距离接触。

  二、追求档次,以人为本是车展成功举办的关键

  追求档次、讲究实效、打造费县车展品牌、扩大费县汽车交易广场的知名度是我们办车展的宗旨。本届车展参展车辆的档次高,所有的国产中高级轿车,新建店的凯迪拉克,以及被集团公司刚刚纳入旗下的菲亚特全部参展。车展划分了展厅和车场两大部分,车场有精彩的文艺演出,展厅布置新颖,让参观者身临其境,流连忘返。

  随着汽车市场的发展,我们还应多做宣传,努力将远通这一临沂汽车服务行业的领跑者,中国汽车经销商十强之一的企业做好、做强。

  4月份5号至8号拉开了维持四天的20xx年春季大河车展的序幕。我们展厅的所有销售顾问被分成了不同的小组轮换着在展厅和外展和内展的区域奋战着。在这期间经过我们每名销售顾问的精心准备和全力奋战最终我们也收获了不少的硕果,但成功的背后也伴随着失败和经验教训。

  在这次车展中我被分了两天的内展和一天的展厅与外展,在维持四天的车展中有收获的喜悦也有失败的沮丧。今年的大河车展我是第一次参加,在去年已经参加了秋季国际车展的基础上我虽然有点总结和经验,但是对客户的收集和意向总结没有完全的理清所以在邀约的时候相当于是在大海捞针没有一点的针对性。还好的是通过自己的努力和执着最终有几个相对较有意向的客户被邀约到会展和展厅,但是对客户的期望值没有很好的把握所以在谈判的时候有不少的.阻力和艰难。在同事和领导的帮助和鼓励下我在车展的最后一天顺利的完成任务,并且我们的销售团体也整体完成任务取得了预期的突破性的成功。但在收获喜悦的时候我们也深知是有车展的大优惠和优越的购车气氛的客观因素促进也有我们每一个销售顾问自己的拼搏和奋进的结果。

  通过这次的春季大河车展我得知,车展虽然购车的盛会但是自己要也有目的和计划,这也是要求我们要把平时基础的工作做好,同时自己要有意向客户级别的准确判别这样在各种促销活动中自己才有很好的把握点和思考思路,促成客户成交的几率才会大大的提高。销售本身就是一个极富挑战型的工作,所以这也要求我们要有自己的工作想法与思路,在每一次的工作实战中有所中结有所改善,只有这样才能让自己的销售水平越来越有所提升。

车展工作总结2

  此次车展算是圆满结束了,与双龙的合作告一段落,至于以后的合作,还需要努力的研究出一套可行的方案来。此次的合作算是实现了共赢,同时暴露出了很多的问题,经验的积累必不可少,只能说是吃一堑长一智了。

  与双龙的合作,是大家的努力成果,付出了才会有收获,车展暴露了很多我们缺少的经验,与后方的援助出现了分歧,主要是没有提

  前商量好,好再事情小被一一的化解。车展期间发的传单需要做一下系统的改变,起码要有公司的官方网站,这比发名片强多了,官方网站有了,消费者能够根据网站更多的挑选适合自己车子的物品,更多的享受汽车带来的生活。产品介绍书需要改善,不要繁琐,需要的是简单易懂让你有种一看就懂的.感觉,繁琐的消费者不喜欢看,简单的反而更能吸引他们,一目了然的事情。类似的车展以后需要多点的去接触去深入的了解,我感觉广告打不打无所谓,比如与双龙这次合作,我们的产品为他们带来了很高的回头率,赢得了顾客的眼光,当然了,买不买车那个另算,起码我们做到了我们的承诺,双龙也为我们带给了适宜的展示平台,不管能不能销售出去,起码这种广告让人都记在了脑子里,让他们明白了汽车除了代步还会给你带来欢乐。车展期间让我最受益匪浅的事情就是看到双龙的团队合作精神,一个队伍要有足够的团结,团结就是力量,一个人的潜力再强也是无济于事,像这种活动需要的就是团队的协作。在未来两个月,要团结起来重新的修改产品,一齐去出谋划策。

  9月份的车展是在烟台,跟双龙近几天会有一次接触,当然了人情不能缺,该贸易还是需要贸易,此刻的社会,需要的就是这样。至于爱腾车的车顶帐篷,汽车还没到店,因为是订货的汽车,所以时间能晚点,我会时刻与双龙联系着。

  此刻是内部整顿的时候,趁机会也学学销售,多学点,多创造点财富,与同事们一齐去做好。

车展工作总结3

  这一次的攸县车展规模空前,我们也投入了大量的人力和物力,我们是综合品牌,参展的品牌包括东风本田,东风雪铁龙,上汽荣爵,上海别克。除了别克品牌展区离我们主要的中心展区比较远以外,其他的几个品牌都在一起参展,便于我们开展工作,把握意向客户和签单。我没有什么亮点可以说因为实在是不多,主要说说我的不足:

  一关于价格:我准备的很不充分,荣威和名爵有几个车型根本不知道它的报价,别克也有,关键还是在于品牌意识不强,只看重东风本田的,好像除了本田的车,其他的车没有人买一样,抱着这样的心态去车展是最不应该的。我低估了其他品牌的影响力,特别是别克和雪铁龙,如果再辛苦一点空闲的时候多去别克展区我相信别克的单不止这15台。

  二配合:说白了就是私心重,搞车展邀约意向客户理所当然,我也不例外,邀约了多少批我忘记了,在我印象中应该有5批来了车展现场,结果只签单一批。来两批客户就同时应付两个客户,还不是和你谈的一个车型,甚至不是一个品牌,更甚至不是我们公司自己的品牌,这个时候我却没有想到找人来帮忙,比如兰天兄弟单位的销售顾问们,当时想的是不能让他们谈,我的客户意向很强,我可以对付的了,不能被别的销售顾问签了我要自己来,结果是两个没一个。私心比较严重,考虑问题不全面。

  三纠结老客户:老客户是我邀约过来的,总以为老客户把握大,对自己的太有信心了,和他们磨价格,谈配置,讲精品,浪费了我大量的时间和精力,我太看重他们了,太把他们当回事了导致流失了很多意向客户。

  四加装车型的报价:因为长沙车展和株洲车展刚结束不久,我们以为客户们都比较了解行情了,对于报价我们很保守,报价牌上的价格优惠幅度太大了,导致我们的'空间很小了,同时自己把自己逼的没余地了,总之低估了客户,因为客户对于价格是永远不会满足的,同时又高估了客户,因为十个客户来看车,起码有八个不知道我们的车是加装车而且还愿意买加装车的。还是有大多数客户是不懂行的

  五赚钱车型:比如荣威550,这是一台很赚钱的车型,我没有把握好,没有卖一台出去,车展前只知道盯着本田CRV卖,没有考虑到整体。

  六按揭客户:车展前开会我就想过我不会把过多的时间放在谈按揭上面,我也是这么做的,但是车展结束后我就想,也许这又是一个错误的观念,按揭客户流失对我和我们公司也是一种损失。考虑个人多过于公司。

  有了这一次的经历,我相信我以后不管在今后的工作中还是在明年的车展上,我都会调整好我自己的心态去努力卖车,多为公司考虑。

车展工作总结4

  回忆自己车展的工作,有很多的地方值得总结。主要有以下五个方面:

  1、加强学习,不断提高业务素质。虚心的向同事学习,逐步的`完善自我。取人之长,补己之短,始终持续了谦虚谨慎勤奋好学的用心态度,综合潜力显著提高。

  2、严以律己,树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度,严格约束自己的一言一行一举一动,树立起了海马销售参谋的良好形象。

  3、车展期间,提车福美来三代一台,订车丘比特一台,成交率很低,并且成交价位也较低,存在较大缺乏。

  4、加强注重细节工作态度,跟踪好每个客户,做到销售参谋的本分工作,提高客户保有量,成交率自然也会有所提高的。

  5、针对我个人,这个月我的激情感觉不是很高涨,销售工作和工作激情有着莫大的牵系,用心地心态是销售准备必要的因素。

  6、用心工作,完成各项任务。十一月份对于我们汽车行业来讲,但凡节假日对我们的营业都有极大的冲击力。改掉自己懒惰的工作习惯。天道酬勤。

  下一步,重点搞好以下几方面工作:

  1、个人心态调整好,将压力转为动力,持续用心心态。

  2、增强谈判水平,把握好客户心理,增加客户心理满意度,而非低价位销售!

  3、抽出时间,了解其他